用友网络副总裁傅毅:3+2+N数智化全场景 重塑成长

本文为 2022年 3月11日用友副总裁傅毅在「2022用友成长型商业创新峰会济南站」演讲内容精要

成长型企业面临着诸多挑战，同样机会更大。国家非常支持中型、中小企业的发展，国家经济平稳增长以及内循环政策的出台，都在不断推动数智化加速升级。

成长型企业数智化升级加速

成长型企业的数智化已经全面展开。数智化由各种 -aaS构成，数智化应用是基于场景的，贴近业务。主要呈现以下形态

1.数智化升级加速，制造企业向智能制造转型加快，PLM+ERP+EMS应用升级，企业跨区域、多组织发展引发集团级ERP需求；2.业务在线化，更多中小企业将业务运营转移到线上，全在线经营的中小企业越来越多；3.关注数智化全场景，企业更加关注数字化全场景价值，企业越来越关注效率与成本优化；4.IPO合规化，企业IPO合规性要求引发ERP升级，IPO对经营数据的追溯要求越来越高。

企业电脑维修网希望通过全在线的方式使用一套在线系统把业务跑起来。在用友服务过的客户中，已经有不少优秀企业做出了成功实践。

新国潮企业——张珍记连续3年增速超100%

张珍记是高端易食海鲜供应商，张珍记已连续三年每年增长超过100%。通过数智化系统构建了一个全新的新零售模式，线上线下一体化，将门店和渠道实现了高效整合，真正做到了全在线的营销模式，以此推动增长并不断增速。

新服务企业——艾润停车王

艾润停车王是服务型企业，需要随时随地管控各个停车场的运行情况。通过全在线的工作模式，使其服务和响应做到了高效。全在线工作模式将是新型物联网企业的选择。

U9 cloud助力八方电气实现全球化协同——6年增长6倍

八方电气，通过多组织的内外一体化系统，支持多组织的生产、设计一体化，多组织的运作方式，实现了6年增长6倍的高增长。

U9 cloud助力临工重机构建敏捷制造体系——6年增长17倍

助力临工重机构建敏捷制造体系实现了6年增长17倍。通过数智系统构建了定制化生产，加柔性化制造、精细化管控的模式，取得了高增长。在数智化构建场景中间，通过U9 cloud生产制造系统、财务供应链系统，以及和PLM对接，进行成本精细管控。

通过这些企业的增长，我们出一个数智化的增长模型。

不同企业选择了不同增长模型的配比。其中很重要的就是国际化扩张，抢占海外增量市场；通过精细化管控获取成本优势，提供盈利空间；通过社会资源的连接，连接外部资源，整合资源；通过产业链上下游的整合，聚合利益相关方；提升营销获客能力，扩大市场份额，超过竞争对手；提升人效比，激活人才价值，构建高效团队；通过企业间的兼并、并购实现跨组织间的资源整合；还有新产品的研发，采用社会化协同研发的模式。

这就是成长型企业数智化增长模型，每个模型都需要数智化的力量在背后支撑。

用友3+2+N数智化全场景模式重塑企业增长新动能

在一切皆场景，一切皆服务的时代，用友公司通过平台+生态的战略，有效帮助成长型企业用好数智化，用好各种云的服务，将这些服务有机整合在一起。

针对这样一种目标，用友2022年打造了“3+2+N”成长型企业全场景模式。其中，YonSuite成长型企业商业创新平台，是由全球最高技术含量的云原生微服务纯SaaS构建，主要是针对各种各样的创新企业，快速实现线上线下一体化业务模式。U9 cloud是国内制造业云ERP NO.1的产品，能够帮助中大型制造企业快速构建数智化系统，做好数智化非常重要的基础设施。

今天有很多企业快速扩张、快速发展，变成多公司的模式，或集团化架构，U8 cloud集团管控系统，能够帮助企业快速发展。友空间通过统一的移动端，来帮助管理者、员工，甚至客户、供应商、合作伙伴，通过一个端使用系统，将系统的触角由内至外全面连接，使得真正构建互联网化的模式。

5G时代，需要很多新型场景，用到5G的连接技术与5G能力，5G也成为“3+2+N”很重要的一个基础能力，帮助很多的数智系统能够充分融入到5G商业场景中。

每个企业的需求是千差万别的，通过平台生态模式，用友又聚合了市面上很多成熟的厂商产品，将这些产品和用友的核心3、核心2深度融合，以一体化的方式提供给成长型企业。成长型企业选择数智化系统的时候，可以通过用友公司一站式选择，一站式采购，一站式应用，不用单独购买其他系统。这样使得整个数智化的实施成本最低，效率最高。这就是用友“3+2+N”成长型企业全场景的公式。

一、YonSuite，企业SaaS全场景的成长型企业商业创新平台

企业对于费控管理、报销等业务非常重视，而这些业务一定是场景化的，需要内部的预算管控、审批等，要和商旅、餐饮等进行连接，通过自动化的方式，快速提升费控和报销效率。

点击视频查看用友YonSuite费控场景是如何帮助企业的。

（产品经理视频1 ）

这是一个典型的业务场景，通过数智化方式实现，真正做到了内部一体化，内外一体化，线上线下一体化，而且直连各种社会资源、社会数据，包括支付、税务、银行等等。

YonSuite SaaS服务全场景，已经覆盖了很多独立的SaaS公司场景，包含三个层次。第一，企业内部一体化场景，将过去软件ERP时代的场景进行云原生化，覆盖云ERP场景。第二，社会化商业场景，社会化连接、交易协同连接、银企连接、税企连接、社会资源连接、数据连接，帮助企业容易实现互联网化。第三，产业链场景，通过YonSuite平台化的服务，能够支持上下游企业直接的交易连接。YonSuite是国内第一个，也是目前唯一的一个产业链级的系统，能够快速构建产业链级的交易连接。又聚合了很多生态产品的服务，能够完全满足企业在SaaS领域全场景的需要。

YonSuite助力香淼把准数字化零售管理脉搏

香淼是香水行业的龙头企业，是新国潮企业的代表。其需求是快速销售，快速监控销售的全过程，让数据透明化，让业务快速跑起来。通过YonSuite创新的全渠道智能零售场景，实现了营销模式创新、门店智能管理与数字运营决策，降低整体运营成本。

同昌服装携手YonSuite打造精细化库存管控能力

康衣儿是中国十大童装品牌，通过有效的供应商协同管控，通过YonSuite条码快速追踪童装物流全过程，有效降低渠道中每一个环节的库存量，使得整个精细管控能力大幅提升，推动了业务高增长。

创新企业通过YonSuite构建了全在线的业务模式，全在线的管理模式，构建了全在线的零售模式，全在线的供应商协同模式，全在线的业财一体化的模式。

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