80位主播开启了84场带货专场 斗鱼购物专区最高热

今年618，带货主播挑起了电商大促的大梁。

6月1日到6月20日，国内领先游戏直播平台斗鱼携手淘宝联盟开启了首个大型购物直播节——“618斗鱼购物嘉年华”。活动中，呆妹儿小霸王、阿冷、洞主、eStar诺言、pigff、小深深儿等80位主播以及数十家合作公会，积极参与到激烈的带货比拼。截至20日晚24时，斗鱼购物专区累计80位主播开启了带货专场共84场，其中618当天开播22场，斗鱼购物专区最高热度达到1345万。

此次斗鱼购物嘉年华头部主播积极参与带货，经过激烈的角逐，榜单Top1的位置几经易主，最终花落大龙猫，主播寅子的带货首秀因其诙谐的语言和极强的控场能力给观众留下了极好的印象，成为当之无愧的单场冠军;在6月19日的天猫618达人黑马榜中，呆妹小霸王和大龙猫分别取得第一名和第三名;斗鱼合作公会渝万网络首度入围天猫618机构榜，炫石互娱和小象互娱旗下主播也有令人惊喜的表现。

发挥平台优势，打造首个购物直播节

此次参与618斗鱼购物嘉年华的80位主播，其中67位完成了直播带货首秀，他们凭借极强的节目策划能力和即兴直播功底，获得了不错的成绩。比如原本是主机游戏分区的主播寅子，初次带货便成为618斗鱼购物嘉年华的单场销售冠军。不仅受到淘宝联盟商家的好评，更是获得了斗鱼和淘宝联盟的丰厚佣金、S级流量扶持，以及专业的带货培训和精细化选品服务等。

已经有经验的主播表现更是不在话下。第二次参与带货的呆妹小霸王，已经非常适应直播带货这种表现形式。她延续了独有的诙谐搞笑的直播风格，让粉丝在欢乐的互动氛围中捧场下单。售卖零食猪肉铺的时候，她更是敲起了精心准备的小铜锣，为商品打call。如此能“整活儿”，水友们纷纷刷起弹幕“买买买!!!”

头部主播不仅有电商需要的流量和影响力，主播们通过长期直播、运营，吸引了一批忠实的粉丝，此之间产生了非常稳固的信任连结。这种信任关系，让斗鱼主播和用户拥有非常大的价值和商业化潜力。依靠“人”和“场”的双重优势，斗鱼成功撬动了国内最大的电商平台淘宝联盟与之合作，并为其提供丰富的商品供应链。

业内专家指出，互联网发展至今，流量整体越来越贵，电商平台更是为吸引优质低价的流量使出浑身解数。淘宝联盟亟需斗鱼的流量和头部主播资源，而这背后更令淘宝联盟心动的是斗鱼平台上粘性大、商业潜力可观的优质用户群。斗鱼在内容、流量、场景都具备天然优势的情况下，携手淘宝联盟打通供应链，是在“人”和“场”的基础上，补足“货”的优势，双方的联手是一次强强联合。

和淘宝联盟达成合作后，带货主播可以在平台商品库中选择适合自身直播风格、属性的商品进行带货，这样的带货模式更容易使主播、用户、商品三者间产生共鸣，一方面主播对商品的了解使其多商品展示更得心应手，另一方面，主播自主挑选的带货商品也更能满足其粉丝的需求。免去供应链的后顾之忧，主播们开启直播带货处女秀的意愿大大增强。

据斗鱼相关业务负责人透露，目前平台也在积极接洽京东、有赞等国内知名电商平台，为更多主播入驻给予资源扶持，也为用户提供更丰富的商品选择。

上线“斗鱼购物”专区，探索内容电商变现

艾媒咨询发布的报告显示，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长120%以上。亿万市场吸引了明星、电商平台、主播等多方势力的加入。拥有众多优质主播资源和高潜力消费群体的斗鱼，在今年3月开始摸索直播带货这一业务模式。

经过一段时间的试水，斗鱼几位户外主播已经初步尝试直播带货取得了不错的成绩。斗鱼官方也举办过“我为湖北买买买”、“星星特卖会”等公益直播带货专场，热衷公益的，验证了斗鱼直播带货商业模式的可行性。618斗鱼购物嘉年华的成功举办，进一步撬动了更多主播加入直播带货阵营。

6月10日，斗鱼购物直播专区正式上线。至此，平台除了游戏、电竞、娱乐、科教等核心板块，新增了“消费类直播”，既丰富平台内容矩阵，也进一步探索内容电商变现模式。可以预见，庞大的用户基数也必将使平台的变现能力得到进一步的加强，带货主播也拥有了更多将自身流量变现的可能。

斗鱼接连几场大型直播带货活动，无疑是在向外界释放押注直播电商的信号，这很大程度上是出于对平台未来营收与盈利的考量。一直以来，斗鱼的营业重心主要是直播和广告，但从2019年第四季度开始，平台已经在探索直播电商、云游戏、游戏陪玩、短视频等新型业务模式。我们暂且不论未来能否全面开花，斗鱼业务多头并进、积极寻找第二增长曲线的战略主张，已经为游戏直播这条赛道带来了更大想象空间。