速读：椰树直播被停一周了，卖货数据也不高，

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椰树集团的椰子汁，那可真是没有“科技与狠活”啊，在这二十多年中，坚持使用椰子汁鲜榨而来，不含香精，不含色素，不含防腐剂。仅仅这一点，他就成为每一个国人喜欢的民族大众品牌，这可真属于一个良心企业，就凭这，相信绝大多数消费者，即使对他的包装风格，直播风格颇有微词，也不会彻底否定椰树集团。

其实椰树集团每隔几年都会上上热搜，这是不是集团一直坚持走的宣传路线呢？通过一些另类的广告语，一些另类的招聘广告，一些另类的直播风格，可以达到免费大众传播的广告目标。那其实这种擦边球也不应该被人指责，毕竟他没有违法违规，而且省下了广告费，不就可以长期体现在产品的评价和质量优良中吗？ 最终不还是消费者得到好处了？

椰树集团在之前宣布，从10月1日起开启直播模式，其实这也是很多品牌现在创新的做法。在首场开播之后，民众才发现，椰树集团的直播，那才是沿用了过去一直坚持着土味营销。又大胆引入美女元素。虽然美女们个个都穿着非常严实，凹凸有致的身材，蹦蹦跳跳地唱歌跳舞，将椰树集团长期坚持的又大又白的关键词，充分展现了。

随着椰树集团直播，粉丝越来越多，麻烦也随之而来。10月5日的直播期间，被掐断两次，每次停播10分钟。之后在10月6日、7日两日都没有直播，也没预告。结果在10月8日当晚又一次开播，创出了每分钟涌入3万人的奇观，穿着紧身衣的，蹦蹦跳跳的美好身材的女孩，在蓝色的蓝天大海背景下，衬托得更为抢眼。

没想到在开播几分钟后又一次被掐断，10分钟后开播，但播了5分钟又被掐断之后就再也没有播了。到目前为止一周过去了再无开播，椰树集团的回应也很有内涵也很有水平“开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况”。相关直播平台也没有给公开的说明。

那其实他的停播，到底是因为观看者的举报投诉，还是因为竞争对手的举报投诉？现在仍然是在一片迷雾之中，不过无论如何，虽然卖货的目标没有达到，这次事件已经成功推上了热搜，而且热度还持续不断，椰树集团不花一分钱又做了一次，遍及全国的广告。这已经符合椰树集团的战略目标了。

粉丝数据和卖货数据也出来了，某音账号“椰树集团”共有20.1万粉丝，共27个作品。从10月4日挂出商品链接，每场直播约7件商品，场均销售金额仅2500-5000元。从直播卖货的角度来看他非常不成功，粉丝数不够多，卖货的数据更加差，想一想做一个能非常热搜的广告，需要花多少钱呢？几千万可能都达不到这个目标啊，所以椰树集团彻彻底底的成功了。

有人指责他擦边球，不同意的民众，反驳说看看平台上一些女主播，那才叫打擦边球呢，而椰树集团的主播们个个穿得严严实实，他们哪里违规了？即使打擦边球，这也是在法律法规和平台规则允许的范围内做的事情，只能说椰树集团太聪明。

那么到底他是赢了还是输了呢？其实德先生认为，只要椰树集团产品质量过硬，又没有科技与混合，那么他仍然是消费者最喜欢的品牌。土味营销坚持下去就变成了独有风格，那么就能保证企业长期不老。不论未来椰树集团的直播能不能被恢复，或者会不会遭受处罚，椰树集团已经是彻彻底底的玩赢了。