上海二手房市场现卖家大幅跳价 买家不干了

张江程序员小余，在金桥小区盯着一套房已经近一年，总价值超过七百万元。他原本计划在清明假期去看房，然而打开房产交易应用时却震惊地发现，那套心仪的房子价格已经跳涨了五十万元。“这还怎么谈？”他困惑地说。

这样的情况并非个例。自上海楼市推出“新七条”政策后，三月份的二手房成交量创下五年来的新高，许多购房者跃跃欲试。清明假期，正值春光烂漫，本是看房好时节，但不少购房者发现，心仪的房子要么突然涨价，要么谈不下来。

夏女士看中了郊区一套不到一百平米的老公房，前一晚还在和卖家讨价还价，谈到了两百万，然而第二天，卖家突然坐地起价至二百零五万元。她哭笑不得地表示：“我以为现在的行情下，大部分房东会降价出售。现在涨价，难道是‘掩护’邻居出货？”后来她换了一套建于一九九五年、面积九十三平米的老房子，最终以一百九十万的价格成交。

小许是一位刚刚工作三年的沪漂青年，春节前她在普陀区看中了一套旧房子。本想趁着假期议价，然而卖家却先涨了十五万元。面对这样的情形，她无奈地寻求网络上的建议：“和房东心理预期差了十五万，有什么谈判技巧？”这一问题引起了社交平台的广泛讨论。

数据也在反映卖家的心态变化。三月份上海二手住宅的挂牌均价环比微涨百分之零点零八，结束了长达三十三个月的下跌趋势。许多卖家重新燃起了涨价的希望。中介们反映，自三月份以来，上海多个区域出现了卖家加价惜售的现象。前期谈好的价格被临时反悔已成常态，热门小区的价格更是直接上调十万到五十万不等。

尽管卖家心态可以理解，但业内人士却认为此时涨价未必是明智之举。上海中原地产的分析师卢文曦指出，本轮交易量的回暖主要得益于新政的帮助释放了积压的刚需而非全面涨价的开始。三月份成交的二手房中，超过七成的总价在三百万元以下。需求方主要还是以预算有限、对价格极度敏感的自住购房者为主。

在供应端来看，上海的楼市整体挂牌量仍在合理区间内并非一房难求。“当前的市场热在成交而非价格。”卢文曦强调说，“价格刚刚止跌企稳大幅加价反而会直接劝退刚需买家让房源失去竞争力。”他举了一个例子浦东有一套两室一厅的房子双方初步谈定价格为五百八十万后卖家临时加价八万结果买家直接放弃转而购买了同小区同户型的房子最终卖家等了一个月才以低于原价的价格成交不仅少赚了钱还多付了一个月的持有成本。

对此卢文曦建议卖家应把握当下的市场窗口果断成交。他认为贴合成交价定价是关键不盲目加价也不临时反悔遇到有诚意的买家应立即成交实现资产变现。对于那些需要置换的卖家来说把握节奏快速卖旧买新借助市场活跃阶段实现资产变现尤为重要不要因为等待涨价而错失良机。

在这个市场上卖家的价格决定着房子的涨幅而买家的行动则是对市场最真实的投票。那些有诚意的卖家已经开始加快交易节奏。据了解位于浦东花木板块的一套九十四平米的房源卖家诚意出售经过半年三次调价最终以低于最初价格的价格成交。仅在清明假期期间就已经带看了九次。这样的交易节奏正在加快那些有购房需求的买家也开始积极行动起来为自己的未来投资做出明智的选择。